草莽創(chuàng)業(yè)，在奉新得到積累和發(fā)展

當年，我們在河下鎮(zhèn)依靠90萬元資產(chǎn)，開始負債經(jīng)營，起步非常艱難。在公司，我既是技術(shù)員、工資核算員、采購員，更是銷售主力，身兼數(shù)職，拼命穩(wěn)定經(jīng)營局勢。在工作中，我學(xué)會了談價，學(xué)會了“根據(jù)客戶找客戶”的基本思路，學(xué)會了怎么團結(jié)隊伍，依靠大家共同發(fā)展。工作越多，學(xué)習(xí)的東西越多，體會也越多。

我們當時考慮公司長遠發(fā)展問題，決定重新選址。由于奉新具有優(yōu)越的招商引資政策，我們就搬遷到奉新開始了新的創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的初期積累很重要，但由于沒有和投資界的人打過交道，就只能依靠自身原始積累，一點一點地滾雪球式發(fā)展。

也正是依靠這些原始積累，2006年我們才有能力回到新余開發(fā)區(qū)征地再創(chuàng)業(yè)。所以，我們應(yīng)該非常感恩奉新縣委縣政府，正是由于他們的招商引資的優(yōu)惠政策，才成就了贛鋒的今天，請大家給奉新縣委縣政府報以熱烈的掌聲！

第二階段

克服危機，踏上資本市場之路

公司發(fā)展到2007年，開始逐步接觸資本市場，我們就萌生了“上市”的念頭。

我們一邊加強內(nèi)部管理，提出了“工作流程化、流程標準化、標準信息化、信息國際化”的管理理念，逐步完善和建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度。一邊在內(nèi)外部推進變革，適應(yīng)上市的要求，并且積極股改。

然而，好事多磨，2008年的金融危機給了我們當頭一棒，今天回憶起來也不寒而栗。從2008年10月至2009年一整年，我們感覺市場無望，好在我們及時采取了系列措施積極應(yīng)對：

01停止現(xiàn)有的擴建計劃，加快現(xiàn)金回籠，每月一調(diào)度銷售情況，盡可能回籠資金；

02開發(fā)新產(chǎn)品，尤其是電池級碳酸鋰產(chǎn)品，讓新產(chǎn)品的銷售收入彌補老產(chǎn)品的下滑；

03停止原材料進口，盤活現(xiàn)有庫存材料，盡可能使之發(fā)揮最 大功效；

04加強內(nèi)部管理，通過規(guī)范化、標準化，盡可能降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在危機市場慘淡之時，抓住機會，下苦功夫練內(nèi)功，把能力提升。

通過這幾個措施，我們順利渡過了危機，在2010年8月我們有幸登上了資本市場，在深圳中小企業(yè)板成功上市，為贛鋒廣闊的發(fā)展增添了資本的力量。

資本的力量是巨大的，從下面幾個數(shù)據(jù)可以反映出來：2000-2010年，從創(chuàng)業(yè)到上市這10年，資產(chǎn)總額為7.76億元，銷售累計約17億元，稅收累計約1.4億，利潤累計2.7億元；而2019年，我們的資產(chǎn)總額達到了142.13億元，比上市初增長了18倍；去年實現(xiàn)銷售收入53.42億元，比上市前10年累計的銷售還多2倍；一年創(chuàng)造的利潤3.58億元也遠遠超過上市前的10年總和。

當然，上市后，公司快速發(fā)展，我們也加大了投入，效益明顯提升。今年公司股價順利突破百元，市值突破千億達到1350億。這一切都依賴資本帶來的巨變。

但是，我們也應(yīng)該清醒地認識到，贛鋒靠自己做事的能力很強，但還要提升與外部合作的能力。這一方面，公司應(yīng)該加強。因為并購就要合作，在另一方原有的基礎(chǔ)上去進行大的提高，優(yōu)勢互補實現(xiàn)快速發(fā)展，這樣并購才有意義！所以，我們要積累經(jīng)驗總結(jié)教訓(xùn)，使我們有能力領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)并購對象。

贛鋒要學(xué)會借助資本并購的力量，在人才、資本、市場逐步向頭部企業(yè)聚集的大趨勢下，抓住時代機遇，加強資源整合，強化供應(yīng)鏈管理，順勢而為，為再造一個千億市值的贛鋒而不懈努力！

第三階段

堅持主業(yè)，拓展電池板塊，

公司得到快速發(fā)展

上市后，公司仍然關(guān)注主業(yè)，與主業(yè)無關(guān)的領(lǐng)域，我們原則上是不碰的，這是我們投資的控制線。

因為我們的專注，圍繞鋰電這一主線，這幾年我們碩果累累。

在2010年我們剛上市的時候，招股書上講我們幾大產(chǎn)品市場占有率很高，但銷售收入僅僅才4億多元，怎樣才能支撐贛鋒以后的發(fā)展？贛鋒的發(fā)展是到了天花板嗎？

為了尋找更大的成長空間，公司決定延長產(chǎn)業(yè)鏈，涉足電池領(lǐng)域。由于上市前幾年公司的利潤并不高，經(jīng)不起折騰，我與王曉申總反復(fù)討論，決定走穩(wěn)定的并購之路。眾所周知，我們選擇了美拜，同時自己創(chuàng)立了贛鋒電子，讓肖海燕總下海試水，通過這幾年的積累和摸索也取得了一些進步。

隨著2017年戈總加入贛鋒，帶領(lǐng)東莞贛鋒逐步扭虧為盈，贛鋒電池板塊終于在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，并駛?cè)肓肆夹园l(fā)展的快車道。為了讓鋰電事業(yè)部有更遠大的市場前景，公司把電池板塊進行分拆，讓電池板塊在專業(yè)團隊的帶領(lǐng)下，走上資本市場的道路。

今天，我們電池板塊在戈總帶領(lǐng)下，信心倍增，2019年基本實現(xiàn)盈虧平衡，2020年收入、利潤均報喜訊。未來，希望電池板塊一如既往，再接再厲，為實現(xiàn)更高的銷售收入和利潤而奮斗！

第四階段

涉足國際化鋰資源，公司國際化任重道遠

公司上市以后，圍繞鋰資源，我們在國內(nèi)外不斷探索，并在海外市場收獲頗豐。我們在2016年成功入股RIM，并且簽了包銷協(xié)議，解決了圍繞贛鋒發(fā)展的原料問題，隨后與美洲鋰業(yè)合作,成立合資公司ME,為贛鋒以后在鋰行業(yè)發(fā)展布下關(guān)鍵的一顆棋子。

現(xiàn)在，我們與國際鋰業(yè)合作的Mariana項目也處在規(guī)劃設(shè)計建設(shè)階段，未來我們要建設(shè)萬噸級別的無水氯化鋰項目。2019年我們也成功參股了墨西哥黏土項目，為贛鋒以后的發(fā)展布好的關(guān)鍵的一著棋。

雖然這幾年，鋰資源投資方面有著較多的海外布局，但也應(yīng)該清醒地意識到，到2030年全球的鋰鹽市場總量可能會達到約300萬噸，如果我們要占據(jù)20%以上的市場，碳酸鋰的產(chǎn)能需要60萬噸，應(yīng)該如何實現(xiàn)這一目標？

目前看來，如今這些資源還不夠，我們海外事業(yè)部還要繼續(xù)努力，擴大鋰資源量和項目，為2030年實現(xiàn)60萬噸的產(chǎn)能繼續(xù)不懈的努力！同時，我們也應(yīng)該深入思考，這些項目都需要在海外建廠和運營，如何把贛鋒在中國的優(yōu)勢發(fā)揮到國外去，真正做到世 界級的強大？這是擺在我們海外事業(yè)部面前的一道難題，希望海外事業(yè)部要認真研究、加強布局，把海外項目做成“成功”的項目---成本最 低、效益最 高、質(zhì)量最 優(yōu)、服務(wù)最 好。

20年創(chuàng)業(yè)的收獲

回顧創(chuàng)業(yè)的20年，體會良多，這幾點值得與大家分享。

1、樹立良好的價值觀，是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件。創(chuàng)業(yè)初期，我與王總相識，是人生的一大快事，我們有共同的認知，做人做事不能說假話，不做踩法律紅線的事。基于大家觀念一致，在以后的合作中，我們始終沒有違反這一原則。如今看來，正是在正能量的支持下，我們企業(yè)才能逢兇化吉，遇難呈祥，所以，我認為一個創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的價值觀，這是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件。

2、困難是暫時的，堅持就一定會過去。

3、專注主業(yè)是贛鋒成功的法寶，未來贛鋒的發(fā)展仍然要高度專注主業(yè)。

4、低調(diào)是我們事業(yè)成功的選擇。贛鋒未來的發(fā)展過程中，我們?nèi)匀灰驼{(diào)做人，低調(diào)做事，不要惹爭議，不要惹關(guān)注，只有不心浮氣躁，我們才能始終如一的朝著目標前進。

5、贛鋒的發(fā)展史上沒有進不了的客戶，當然有些客戶的進入花的時間長些，有的客戶進入花的時間短些。不懈努力，不斷與客戶溝通和交流，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，就沒有進不去的市場，這點值得我們電池板塊借鑒。

6、好的客戶對我們的要求比較苛刻，對我們的幫助也很大，所以從公司的長遠發(fā)展來看，越苛刻的客戶，我們越要認真對待，越能提升贛鋒在產(chǎn)品、服務(wù)層面的競爭力。

7、成功是通過無數(shù)次爭取得來的。我們贛鋒今天的成功，就是過去20年來贛鋒人在創(chuàng)業(yè)路上歷經(jīng)千難萬險，克服重重困難，努力拼搏換來的。只有我們認真對待，努力爭取，才能取得成功。

今天我們要表彰的十大功勛人物和四十八位榮譽勛章獲得者，他們就是贛鋒的杰出代表，由于他們出色的表現(xiàn)，今天我們給他們頒表勛章，他們的功勞和成績必將載入贛鋒的發(fā)展史。

我希望我們贛鋒人能學(xué)習(xí)他們的技術(shù)經(jīng)驗和拼搏精神，讓奮斗者精神在贛鋒人中一代代傳承下去。我們始終感恩他們的成績和付出，為他們驕傲和自豪，讓我們以熱烈的掌聲祝賀他們！

對贛鋒的未來期望

展望贛鋒發(fā)展的未來幾十年，上百年，作為今天的贛鋒人，我覺得應(yīng)該做好以下幾點工作:

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